带你揭开听课房的秘密——分时度假 (Timeshare) 万豪度假俱乐部

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不久前结束了五天四夜令人难忘的圣托马斯之旅,浪荡的心再也不愿意回到寒冷的新英格兰,十二月加勒比的海风温柔纯净,温暖的阳光撒在沙滩上,不那么刺眼,整个人也懒洋洋的不愿去想各种无聊撕逼的工作的日常。

有谁不想在寒冷的冬天找回初夏的感觉,去海边来一次说走就走的度假,然而摆在眼前的现实是每年12月中旬以后,随着各大中小学校放假,各个公司越来越多的人休假,各种不愿呆在家里的圣诞团聚,那些温暖的加勒比海岛,美丽的佛罗里达和夏威夷的酒店价格瞬时飞涨,比如marriott, Hilton,spg各大集团旗下度假酒店(resort)的乞丐房的税前价格都要轻松达到快300刀每晚,如果想约上三五亲朋住一个2-bedroom villa, 一晚上没有个七八百估计是够呛。

相信很多人都有相似的经历,突然有一天的下午接到一个自称是万豪酒店俱乐部的销售电话,告诉你欢迎你参加他们的一个优惠销售活动,只需要付799就可以参加一个五天四夜的体验活动,住在万豪度假俱乐部(Marriott Vacation Club)或者附近的万豪酒店,可选的地点有佛罗里达,加勒比海地区,夏威夷,Vail, 太浩湖,拉斯维加斯……你只需要参加他们的一个2个小时的sales presentation,如果你不想住乞丐房只需要再加几百块就可以给你升级到1 bed 或者 2 bed 套房,如果你想在High season(圣诞感恩新年暑假)来,只需再加多少多少钱,说的你云里雾里总觉得他们像骗子,然而真的不是,这只不过是各大酒店集团分时度假的销售策略,值得一提的是,这个价钱包含跟住宿有关的所有费用,没有tax,resort fee神马的,所以真的比你直接预定酒店要划算的多,当然啦,也自然而然没有snp,甚至你刷信用卡的积分也都只能是按普通online消费给一倍。电话里他们会告诉你你可以在接下来的12(有时候会说18)个月之内随便安排你的行程,什么时候来基本都行,很少有block-out date只不过是所付的最终价格会略有不同,在你决定参加并且付了定金($150)之后,你可以有充分的时间思考到底要去哪里,请好足够的假,查好最便宜合适的机票,提前至少三十天完成预定,预定的时候补足剩下的钱,而且你总有很大概率获得惊喜,比如,由于帮你安排的酒店的乞丐房间房间预订人数太多,问你愿意不愿意免费/低价升级到 vacation club的套房。。。。are u kidding me? 我愿意:)

当你拿到了酒店的confirmation number的几天过后就会有sales给你打电话确认一些你的基本信息是否符合参加听课房的活动要求:比如, 如果已婚必须夫妻共同前来;比如年收入达到$100,000; 比如近几年没有破产记录什么的(貌似下任当选总统不太符合要求)。

在到达的前一周会有sales的人跟你确认你一定会来,还有酒店的问候,看看是不是要提前准备什么,比如跟八个女生一同出游,需要每天准备16套备品什么的;到酒店办理入住的时候跟正常的check in没有任何区别,只不过会再次告诉你你需要去的sales presentation的时间,同时会给你welcome gift,比如酒店的100刀的代金券啦,酒店里各个餐厅的打折卡拉,或者是给你几万几万的万豪积分啦。套房或者别墅的话,会有小哥开车亲自送你和行李过去,简直就是美的狠,美的狠。然后就开始了两三天的蓝天白云大海沙滩浮潜无边泳池,不看工作邮件,各种吃吃吃买买买的生活。。。

大概在你旅行结束的前一天会有正式的sales presentation,这中间,你就跟普通游客完全一样,没有人知道你花了很少的钱来住房,该有的该玩的一点都不差,你此时的心情就是恨不得住在这里,再也再也不想回去。


下面,同学们集中精力,该听课啦!!!

1. 第一关,vacation club的前台会给你引荐今天你的sales,接待我的是一个黑人小哥,大概跟你谈天说地,问一些大致的情况,比如你是做什么的的,每年有多少的假,每年大概愿意花多少钱出来旅行,每次旅行有多少人跟你一起来等等,根据你描述的情况,他会做一个分析并且给你做一个定位(大概要卖给你多少钱的东西),然后他会让你·稍微休息一下,并且去给你播一个短片,他会出去几分钟,具体干什么不得而知(可能是跟他的manager汇报一下?),之后他会开始给你介绍万豪的timeshare积分,并且邀请你成为owner, 你可以选择买1000,1500, 2000,3000,4000,7000, 12000,15000的积分(每500一个interval),每250分算你做一份share,比如2000分就是8份share,你的share决定了你投票的权利,同时决定了你的等级。投票的权利就像听证会一样,比如maintainance fee涨价比如新建一个resort均需要投票(他是这么告诉我的);2000分算owner,4000 叫select, 7000 叫executive, 15000叫chairman;不同的等级还会给予你不同的待遇,当然是越多越好了。小哥给我展示了万豪69个vacation club的不同季节的reward chart,告诉我所有的vacation club房型都是从studio开始的,不是普通的hotel room,都会至少包含厨房合客厅什么的,比如圣诞期间科罗拉多vail的club,一个2bd villa只需要1800pts 等等,每一个积分13.32美元,比如你买3000, 你就要花39000左右,你可以选择18个月分期付款。此外,每一个积分每一年还需要交0.53刀的维持费,还是拿3000分举例子,你需要每年交1590刀,还有每一年一共185刀的服务费。并且告诉你,如果你今天买的话,连你这次交的房费都全部退还给你。

2. 比较了一下,当你说觉得太贵了,并且每年还要交1800左右的钱不准备买的时候,黑人小哥会去叫他的manager,manager来了以后会问一问你为什么不买(其实我遇到的不是很aggressive, 听说过很多人遇到特别特别凶残的,不买不能走的),然后开始给你打折,他当时给我打八折,如果你准备买的话其实这个时候可以放心杀价,我确实觉得我都不知道十年以后我是不是会在美国,所以我很坚决的回绝了这个终身福利。

3. 当你以为应该这样就结束的时候,第三关悄悄来临,另一个小哥过来说给之前的黑人小哥做个点评,问问他表现得怎么样,问问对他满不满意,同时他会邀请你在24个月之内再回来一次,并且把今天的价格给我保留,让我再来体验体验他们的度假村换一个地方住一次五天四夜,并且再次参加一个sales活动(如果有朋友参加过同一个集团第二次的sales presentation,不妨悄悄告诉我他们会怎么样把东西卖给我);条件是你必须交1200刀,参加活动之后会给你几万几万的额外积分,因为价格确实还算公道,而且这次玩的确实好,我也就交了钱,总不能光进不出吧,不过很好奇再一次来会有什么样的sales策略准备套我,赶紧的拿出地图,看一看下一次的旅行要去哪里。。。

总结:这一次说良心话真的玩的特别开心,在圣诞前夕拿到这个价格也算真的赚到了,我看到很多朋友说什么timeshare千万别买啦,都是骗人的啦,积分一点也用不出去或者不够并且还得不断地买啦,每年谁能交的起一千多块的maintainice fee,还不如直接订酒店之类的啦,(并且找了一大堆酒店high season用了各种三送一,四送一之后,如何找到比维护费更便宜的具体例子)买的时候说不涨价其实各种变相涨价的啦。还有人告诉我,怎么骗他们,怎么拿待遇,如何薅的他们干干净净的balabala,还有人会抱怨听课房你没买之后态度大转弯啦,其实公心的想想,天下没有免费的午餐,觉得好觉得合适自己并且经济有余力,或者每年喜欢度假又不希望各种自己安排的不妨试一试,反正可以转让(尽管据说很难脱手)。


编者按:本文是牧羊场读者Yusi的投稿,在最后Yusi给大家提到了timeshare的各种问题,翻译过来就是分时度假,在网上的确有非常大的争议有些甚至已经涉及了庞氏骗局,各种声音都有。在现实生活中,我的确也有上了年纪的美国同事持有这种timeshare properties,我个人提醒大家,不要轻易入手 timeshare,如果确定想,一定要自己在网上做好工作,同时最好有律师介入,把合约仔细分析清楚,再来权衡到底值不值得,比如Time share每年还要自己交各种物业费什么的,真心不如一年开几张酒店信用卡来的值,无任何风险,而且好多酒店卡长期拥有稳赚不赔

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